6 points à valider avant de lancer vos campagnes publicitaires Amazon

Conseils à suivre avant de lancer des campagnes publicitaires Amazon

Même la plus jolie des annonces publicitaires ne sera d’aucune efficacité si le client est redirigé vers une page produit de mauvaise qualité après avoir cliqué : un titre trop simple et sans indication de quantité ou de taille impacte directement les ventes de manière négative, tout comme le fait de n’avoir aucun avis ou une indisponibilité de stock. Tous les annonceurs sur Amazon devraient avoir conscience que les pages produits requièrent le même soin que leur propre site internet, entre autres par rapport aux contenus, aux notations et à la disponibilité des produits. Sur la plus grande plateforme de e-commerce mondiale, c’est au final la page produit qui incite le client à acheter !

“Retail Readiness” : une étape essentielle avant la mise en place de campagnes publicitaires Amazon

Un ASIN est prêt à être mis en vente dès lors que la page produit contient toutes les informations importantes pour le que les prospects passent à l’acte d’achat. Bien se préparer son terrain de vente Amazon est la base pour toutes les campagnes publicitaires Amazon et garantit au client final une expérience d’achat positive.

Parmi les informations évoquées ci-dessus figurent :

1. Titre du produit

Le titre du produit doit contenir les informations les plus importantes ainsi que les caractéristiques différenciantes du produit par rapport à la concurrence, telles que la taille, la couleur et le contenu de la livraison. Les puces en dessous du titre servent à expliquer toutes les caractéristiques et devraient par conséquent êtres rédigées de manière parlante, efficace et instructive.

2. Avis clients

Toute personne qui achète sur Amazon pourra confirmer l’effet des 5 étoiles sous le titre du produit. Dans le meilleur des cas, les étoiles doivent êtres remplies de la couleur jaune, car cela nous rassure sur le fait que nous achetons un bon produit. Tout compte fait, ces étoiles ne viennent pas de nulle part, elles sont au contraire attribuées par d’autres utilisateurs ayant des intérêts similaires aux nôtres. Les évaluations sous forme d’étoiles créent de la crédibilité et de la confiance envers une marque. Les commentaires et récits d’utilisation viennent en complément. Les utilisateurs confirment si le produit leur convient ou s’il ne répond pas tout à fait leur attentes.

3. Photos du produit

Les photos des produits sont l’un des facteurs les plus déterminants en matière de commerce en ligne. Le client ne se trouve pas dans un magasin classique et n’a donc pas la possibilité d’examiner le produit de près ou de le toucher. Cela renforce l’importance de fournir des photos de la meilleure des qualités. Le produit doit être montré sous différentes perspectives, dans différentes situations et dans toutes ses variantes de taille ou de couleur. Des photos en situation d’usage, des prises de vue de détails ainsi que des vidéos sont fortement recommandées.

4. Disponibilité

Pour que la vente puisse être conclue avec succès, il faut bien entendu que l’article soit disponible en stock. Par exemple, lorsqu’il ne reste plus que 5 articles en stock, cette information est communiquée au client.

5. Buy Box

La “Buy Box” désigne l’encart à droite sur la page produit, au sein de laquelle un article peut être ajouté au panier. Elle indique idéalement qui vend et expédie l’article. Le nombre de vendeurs sur Amazon n’est en règle générale aucunement limité. Ainsi, beaucoup vendent le même produit, ce qui déclenche une véritable compétition entre ces vendeurs pour figurer dans la “Buy Box”. Lorsqu’un client clique sur le bouton d’ajout au panier dans la “Buy Box”, le gagnant de la “Buy Box” se voit attribuer l’achat et le chiffre d’affaires associé. Si plusieurs vendeurs se font concurrence pour la “Buy Box”, le client ne peut voir leurs offres qu’après avoir effectué plusieurs clics. C’est Amazon qui décide quel vendeur sera gagnant de la “Buy Box” à l’aide d’un algorithme complexe.

6. Contenus enrichis

Pour la réalisation de leurs fiches produits aux contenus enrichis, les vendeurs avec un compte Vendor peuvent utilisées les pages détaillées A+, tant dis que ceux titulaires d’un compte Seller auront recours au Enhanced Brand Content (EBC). Il s’agit d’une possibilité mise gratuitement à disposition par Amazon de proposer aux clients une expérience d’achat encore plus optimisée, à l’aide de belles photos, de textes supplémentaires, de graphiques et tableaux de comparaison.

Liste de contrôle pour optimiser les ventes Amazon

✓ Titre de produit complet

✓ Description produit facile à comprendre

✓ Photos de bonne qualité

✓ Commentaires clients positifs

✓ Vous possédez un nombre fiable d’étoiles d’évaluation

✓ Le produit est disponible en stock

✓ Vous êtes représentés dans la “Buy Box” en tant que vendeur

✓ Utilisation de contenus enrichis type A+ ou EBC

Votre ASIN remplit tous ces critères ? Vous pouvez alors lancer vos campagnes publicitaires Amazon !

Contactez-nous pour plus d’informations.